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　　八千年蕭山，千年湘湖，百年紅色革命，四十年改革開放。

　　站在錢塘江畔，蕭山的記憶如同眼前奔涌向前的江水，一路爭先、滔滔不絕。

　　刻在蕭山人骨子里的求新、求變、求發(fā)展精神，一直激勵(lì)著蕭山人“潮”前走。“奔競不息，勇立潮頭”，需要的是眼光、勇氣、魄力、擔(dān)當(dāng)和智慧。

　　從恢復(fù)私營企業(yè)登記，到一家又一家民營企業(yè)快速發(fā)展，走出榮盛、恒逸、傳化、亞太股份、東南網(wǎng)架等行業(yè)巨擘；從曾經(jīng)的百強(qiáng)縣，到如今后峰會(huì)、承接亞運(yùn)的國際化城區(qū)。蕭山的每一步發(fā)展，幾乎都伴有農(nóng)行蕭山分行的身影。

　　數(shù)十年里，不論是發(fā)展民營企業(yè)，還是從農(nóng)村走向都市化、國際化，蕭山的歷次跨步，蕭山農(nóng)行人都看在眼里，農(nóng)行，是蕭山人從“沙地人”成為“弄潮兒”的親歷者，也是助推人。

　　亞運(yùn)

　　“潮”領(lǐng)國際風(fēng)范

　　在錢塘江畔，佇立著剛落成的蕭山新地標(biāo)，也是杭州新地標(biāo)：亞運(yùn)三館——杭州奧體中心主體育館、游泳館和綜合訓(xùn)練館，總建筑面積近58.2萬平方米。

　　其中雙館合一的體育館、游泳館，是目前國內(nèi)最大的雙館連體式建筑。雙館如振翅兩翼，白色金屬在陽光之下發(fā)出粼粼閃光，而當(dāng)暮色降臨，連片霓虹則會(huì)破開夜色，流光溢彩，如蝴蝶破繭般舞動(dòng)錢塘。

　　這三座由中建集團(tuán)旗下中建八局投資、建設(shè)和運(yùn)營的項(xiàng)目，是浙江省內(nèi)為數(shù)不多的PPP項(xiàng)目（PPP：Public Private Partnership的縮寫，即政府和社會(huì)資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的一種項(xiàng)目運(yùn)作模式），建設(shè)規(guī)格高，融資規(guī)模大。

　　在“亞運(yùn)三館”項(xiàng)目之初，各大銀行爭相遞上融資方案。在了解到中國建筑第八工程局有限公司、華潤深圳灣發(fā)展有限公司、浙江東南網(wǎng)架股份有限公司以及地方政府持有股份的國企組成聯(lián)合體中標(biāo)“亞運(yùn)三館”項(xiàng)目后，農(nóng)行蕭山分行相關(guān)負(fù)責(zé)人第一時(shí)間走訪中建八局和東南網(wǎng)架。

　　據(jù)農(nóng)行蕭山錢江支行行長郭琳瑯回憶，“我們當(dāng)時(shí)組成由分行行長、支行行長、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和專家組構(gòu)成的專業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與項(xiàng)目方開展高效對(duì)接”，最終敲定與國開行、建行組成銀團(tuán)，共同對(duì)接亞運(yùn)三館融資。

　　在項(xiàng)目貸款調(diào)查的評(píng)估期間，農(nóng)行多次邀請(qǐng)上級(jí)行專家到現(xiàn)場指導(dǎo)，設(shè)立“限時(shí)辦”制度，為“亞運(yùn)三館”項(xiàng)目的審批開通加速通道。

　　圖片來源：視覺中國

　　2019年至今，農(nóng)行已累計(jì)為亞運(yùn)三館項(xiàng)目投放貸款12筆，合計(jì)金額7.43億元。

　　之所以選擇與農(nóng)行合作，中建八局的程雷說出了他的看法，“農(nóng)行有很多大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，很多事情，農(nóng)行會(huì)想在我們前面，前期正規(guī)辦事能消除很多隱患；根據(jù)時(shí)下政策和我們實(shí)際需要，農(nóng)行會(huì)及時(shí)做出調(diào)整和變更。”

　　讓程雷得出“及時(shí)”這個(gè)結(jié)論的，是讓他印象深刻的兩筆貸款。

　　2020年元旦，項(xiàng)目需要發(fā)放一筆貸款，時(shí)間點(diǎn)剛好在“年終決算日”之后一天，決算工作往往要持續(xù)到晚上10點(diǎn)之后。

　　次日凌晨5點(diǎn)，農(nóng)行蕭山錢江支行營業(yè)場地已經(jīng)燈火通明，從行長到客戶經(jīng)理無人缺席，都在為亞運(yùn)三館新年的第一筆貸款忙碌著，最終在元旦的上午，完成2億元的貸款發(fā)放。

　　2021年12月1日，又是一年決算月。臨近年末，各家銀行的信貸規(guī)模普遍比較緊張，而項(xiàng)目方亞運(yùn)場館投資建設(shè)有限公司需要支付工程款和建設(shè)工人工資，總計(jì)3.43億元，由農(nóng)行和另一家國有大行各自承擔(dān)投放1.715億元。

　　然而在貸款發(fā)放前，項(xiàng)目方財(cái)務(wù)總監(jiān)找到農(nóng)行，因?yàn)榕R近年關(guān)，另一家銀行已沒有貸款規(guī)模，無法完成這次貸款投放，希望農(nóng)行再追加1.715億元，意思就是這次3.43億的貸款發(fā)放，將全部由農(nóng)行承擔(dān)。

　　農(nóng)行大力支持，迅速調(diào)劑貸款規(guī)模，優(yōu)先支持亞運(yùn)三館建設(shè)需要。“這次發(fā)放不是單純的打款，還有工資的發(fā)放，工作極為繁瑣。”郭琳瑯回憶，“項(xiàng)目方要求5點(diǎn)前完成。”這也是項(xiàng)目方對(duì)工人們的承諾，大家需要工資過年。

　　最終，在當(dāng)天下午4點(diǎn)50分，農(nóng)行蕭山錢江支行完成3.43億元貸款發(fā)放，面對(duì)“當(dāng)日投放、當(dāng)日支付”的緊迫需求，農(nóng)行的高效和專業(yè)，得到項(xiàng)目方和合作同業(yè)的一致認(rèn)可。

　　今年杭州亞運(yùn)三館竣工以來，已相繼舉辦多項(xiàng)全國性文體活動(dòng)，初步形成了具有自身場館特色的場館業(yè)態(tài)及市場影響力。進(jìn)入亞運(yùn)時(shí)代，蕭山在國際化道路上邁出堅(jiān)實(shí)一步。

　　“作為農(nóng)行人，也作為新杭州人，很驕傲自己能為亞運(yùn)三館的建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。”郭琳瑯說出了她的心聲。

　　2021年9月，在杭州亞運(yùn)村華潤建設(shè)項(xiàng)目部開展“普及金融知識(shí)　關(guān)愛亞運(yùn)建設(shè)者”活動(dòng)。

　　民企

　　“潮”筑全國百強(qiáng)

　　改革開放以來，蕭山這塊土地上萌發(fā)出多樣的新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)和新模式，民營企業(yè)便是蕭山在轉(zhuǎn)型發(fā)展中最重要的所有制經(jīng)濟(jì)之一。

　　農(nóng)行蕭山分行一直把服務(wù)蕭山經(jīng)濟(jì)、蕭山企業(yè)和蕭山人民作為自己的責(zé)任，扶持和幫助過成千上萬個(gè)企業(yè)、個(gè)體戶，其中不乏在全國甚至全球都具有影響力的龍頭企業(yè)。

　　剛退休的農(nóng)行蕭山分行副行長潘炳良說，上世紀(jì)80年代蕭山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占比很大，制造業(yè)比較傳統(tǒng)，以紡織、印染、五金、汽配為主。后期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制造就了大量民營企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營戶，傳化集團(tuán)就是從個(gè)體經(jīng)營戶發(fā)展而來。

　　1986年，52歲的徐傳化當(dāng)時(shí)家里沒有什么經(jīng)濟(jì)來源，為求改變，他和兒子徐冠巨考察市場，決定生產(chǎn)液體皂。于是徐傳化從生產(chǎn)隊(duì)借來一口七石缸投入生產(chǎn)，這口缸至今還擺在傳化集團(tuán)大樓里，提醒著新老傳化人“不忘初心”。

　　沒有資金，只能做前店后院的家庭作坊生意，周末請(qǐng)師傅上門生產(chǎn)、教學(xué)，在自家開始生產(chǎn)液體皂，這就算開始創(chuàng)業(yè)了。就在“萬事俱備，只欠資金”的時(shí)候，農(nóng)行蕭山分行（彼時(shí)還是支行，2015年正式設(shè)立分行）得知消息，為徐傳化發(fā)放了第一筆5000元的貸款。

　　這筆并不起眼的貸款，卻成為傳化發(fā)展史上最重要的資金之一，從此傳化和農(nóng)行就有了長期業(yè)務(wù)往來。

　　由于液體皂大受歡迎，供不應(yīng)求,于是兩人自學(xué)化學(xué)知識(shí)，自己研制配方，第二年銷售點(diǎn)就開了上百個(gè)。

　　1988年，國家憲法確定私營經(jīng)濟(jì)地位，當(dāng)年的6月16日，蕭山恢復(fù)私營企業(yè)的登記證發(fā)放，傳化就是第一家拿到私營企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的公司。為了擴(kuò)大生意規(guī)模，徐傳化租下4畝地，建了新廠房，隨著徐冠巨研發(fā)出新的去油劑配方，銷售額很快突破500萬。

　　傳化逐漸壯大，對(duì)資金的需求與日俱增，在得知傳化有融資需求后，農(nóng)行第一時(shí)間上門洽談相關(guān)事宜，及時(shí)提供了5萬元貸款。

　　為傳化審批發(fā)放貸款、幫助企業(yè)在重要檔口轉(zhuǎn)型升級(jí)，為集團(tuán)量身定制金融產(chǎn)品……在農(nóng)行支持下，傳化逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投入產(chǎn)品研發(fā)力量，進(jìn)入騰飛階段。到目前，農(nóng)行對(duì)傳化集團(tuán)的授信額度達(dá)到62.8億元，持續(xù)多年成為集團(tuán)主要融資合作銀行之一。

　　在農(nóng)行蕭山分行成立之初，就將自己定位為扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的“伙伴銀行”，“伴您成長”從來就不是一句空話，“蕭山很多民企的第一筆貸款，都是我們農(nóng)行發(fā)放的。”潘炳良回憶到，除了傳化，還有前身是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的亞太股份。

　　1998年，亞洲金融風(fēng)暴來臨，亞太也受到?jīng)_擊。潘炳良回憶，“我們評(píng)估了風(fēng)險(xiǎn)，最重要還是看人，如果企業(yè)的掌舵人有能力、品德優(yōu)秀，企業(yè)還是能夠化險(xiǎn)為夷的。”

　　作為當(dāng)時(shí)亞太最主要的兩個(gè)合作銀行之一，農(nóng)行協(xié)助其“瘦身”，回籠資金、穩(wěn)定現(xiàn)金流，使其慢慢恢復(fù)了元?dú)狻Ｈ缃瘢疽褟馁Y產(chǎn)總額只有15萬元的小小汽車制動(dòng)器零件加工廠，成長為上市公司、中國汽車零部件龍頭企業(yè)。

　　亞太股份前董事長黃來興每次提起農(nóng)行都很感慨：“沒有農(nóng)行的支持，就沒有亞太的今天。”每當(dāng)有項(xiàng)目需要融資，“老黃總都會(huì)想到農(nóng)行”，潘炳良說，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)行總是會(huì)通過時(shí)間換空間的辦法，逐步消解風(fēng)險(xiǎn)，而不是簡單的“一刀切”，這是農(nóng)行的專業(yè)和服務(wù)精神。“我們不是在生硬地做業(yè)務(wù)，更重要的是幫助他們把事情做好。”潘炳良說，服務(wù)先于業(yè)務(wù)，這幾乎是根植在農(nóng)行人骨子里的準(zhǔn)則。

　　這樣的例子有很多。自上世紀(jì)80年代至今，農(nóng)行蕭山分行支持過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營企業(yè)，多達(dá)幾千家，發(fā)放貸款余額超300億元。這些企業(yè)共筑成蕭山經(jīng)濟(jì)雄厚的基石，支持著蕭山從農(nóng)業(yè)大縣迅速向工業(yè)化、城市化強(qiáng)區(qū)邁進(jìn)。

　　今天，蕭山已成立自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，越來越多的蕭山民營企業(yè)走出國門，萌發(fā)出更多新模式和新業(yè)態(tài)，數(shù)字貿(mào)易創(chuàng)新、數(shù)字產(chǎn)業(yè)落地，也對(duì)農(nóng)行的數(shù)字金融服務(wù)提出更高的要求。2021年5月，農(nóng)行蕭山分行率先設(shè)立蕭山區(qū)首家自貿(mào)區(qū)專營支行，服務(wù)自貿(mào)區(qū)域建設(shè)。自成立以來，該網(wǎng)點(diǎn)新增貸款5.19億元，累計(jì)投放外幣貸款9380萬美元，去年成功辦理了全區(qū)首筆外匯NRA賬戶不落地結(jié)匯。

　　為提升自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力，農(nóng)行蕭山分行還支持“走出去”企業(yè)，創(chuàng)新打造境外機(jī)構(gòu)境內(nèi)賬戶（NRA賬戶）融資服務(wù)，例如今年農(nóng)行浙江自貿(mào)區(qū)杭州鴻達(dá)路支行向恒逸實(shí)業(yè)（文萊）有限公司發(fā)放外匯NRA賬戶項(xiàng)下國際貿(mào)易融資款項(xiàng)2900萬美元。

　　今年前三季度，農(nóng)行蕭山分行貸款增量占全區(qū)四大國有銀行的半數(shù)以上。適應(yīng)新形勢，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重視高新科技和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，再創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)輝煌，是蕭山的新目標(biāo)，也是農(nóng)行蕭山分行的新責(zé)任。

　　基建

　　“潮”推城市更新

　　以錢塘江為橫坐標(biāo)，鳥瞰整個(gè)杭州，就會(huì)看見一幅盛世畫卷徐徐展開：北面是古典大氣且精致的杭州城區(qū)，歷史底蘊(yùn)深厚；南面，活力四射的蕭山新城，則散發(fā)出現(xiàn)代氣息。

　　城市更新，是蕭山幾十年來日日耕作的課題。不斷探路城中村改造、未來社區(qū)、未來鄉(xiāng)村、城區(qū)和城際道路規(guī)劃和城區(qū)環(huán)境建設(shè)，將健康、文旅、鄰里、服務(wù)、都市經(jīng)濟(jì)、城市治理等場景服務(wù)融入城市更新，是蕭山探路的成果，也折射出當(dāng)前城市更新模式的新變革。

　　提到蕭山城區(qū)環(huán)境的建設(shè)，湘湖的改造是繞不開的。湘湖的起源距今910年，幾十年前在蕭山人眼中只是一片洼地，到處是破舊的村落和零星的磚瓦廠。當(dāng)?shù)弥幸飧脑煜婧黄诠こ填A(yù)算投資10億元需銀行融資5億元時(shí)，農(nóng)行預(yù)見到“這事兒可為，不只是收益項(xiàng)目，也是社會(huì)公益項(xiàng)目”。在所有銀行都猶豫不決時(shí)，農(nóng)行已經(jīng)組好團(tuán)隊(duì)，制定好金融方案，找到當(dāng)?shù)卣硎究梢杂赊r(nóng)行一家承擔(dān)5億元的貸款。

　　“這幾乎是史無前例的”，前期資金運(yùn)作、當(dāng)?shù)匕傩詹疬w以及后期審計(jì)合規(guī)和運(yùn)營方案，農(nóng)行都細(xì)致地為項(xiàng)目方考慮到了，并積極為政府做參謀、協(xié)調(diào)。很快首期貸款9000萬元按期發(fā)放，工程破土動(dòng)工。到目前，農(nóng)行蕭山分行已向湘湖項(xiàng)目發(fā)放貸款57.28億元。

　　湘湖國家旅游度假區(qū)管委會(huì)工作人員現(xiàn)在見到農(nóng)行人都會(huì)說：“我們湘湖的第一筆貸款，就是你們農(nóng)行做的。”農(nóng)行不僅僅是做了一筆業(yè)務(wù)，更是扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目，所以很多人至今依舊記憶深刻。

　　杭州國際博覽中心。圖片來源：視覺中國

　　除了湘湖，農(nóng)行蕭山分行緊緊把握城區(qū)規(guī)劃的方向，并常常在其中擔(dān)任政府參謀的角色，風(fēng)情大道、千島湖引水工程蕭山段、杭紹甬智慧高速公路、蕭山國際機(jī)場、杭州國際博覽中心等，都有蕭山農(nóng)行人的身影。

　　蕭山農(nóng)行人見證、參與了蕭山的一路發(fā)展。今天的蕭山，高樓林立、道路四通八達(dá)，走在日日常新、加速推進(jìn)的時(shí)代，這里有民營企業(yè)的先驅(qū)，有產(chǎn)業(yè)新集群，有高新科技的創(chuàng)新地，有城市更新的探路者，有未來社區(qū)的試驗(yàn)田，他們站在“浙”里潮頭，一同提供新的發(fā)展樣本。

　　農(nóng)行蕭山分行黨委書記、行長李良表示：“蕭山分行會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府各項(xiàng)決策部署和工作要求，拿出扛旗爭先的狀態(tài)，增強(qiáng)走在前列的意識(shí)，以更大的金融擔(dān)當(dāng)、更優(yōu)的服務(wù)品質(zhì)、更新的服務(wù)模式，為蕭山區(qū)高水平建設(shè)‘亞運(yùn)國際城·數(shù)智新蕭山’、奮力打造新時(shí)代共同富裕新標(biāo)桿、‘當(dāng)好全市領(lǐng)頭雁、成為全省排頭兵、爭做全國先行者’貢獻(xiàn)更多農(nóng)行力量！”（許嶸 吳鶴鳴）

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