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　　轎車是什么？不就是四個輪子，一個方向盤、一個發(fā)動機、一個車殼，里面兩個沙發(fā)嗎？”曾經(jīng)的“放牛娃”說出這句“狂言”時，沒有人能想到，吉利能走到今天。

　　臺州，是“汽車狂人”李書福的故鄉(xiāng)。但，臺州的“狂”，古已有之。

　　1600年前，“江南長城”臺州府城墻一磚一石壘砌，既御敵，也防洪，這是戚繼光抗倭之狂厲；1300年前，由唐朝詩人組成的一支龐大隊伍，浩浩蕩蕩從長安出發(fā)，穿山越嶺一路抵達天臺山，留下無數(shù)膾炙詩篇，這是唐詩之路目的地的浪漫狷狂；60多年前，數(shù)百位青年登上大陳島，擼起袖子展開艱苦卓絕的開荒歷程，用5年時間打造出一座全新的大陳島，這是一次青春奮斗的狂奔……

　　大陳島風光。圖片來源：視覺中國

　　敢想，敢闖的“狂”背后，是敢做、愿做的實干精神。干在實處、走在前列、勇立潮頭，這是臺州人性格的寫照。于是，民營經(jīng)濟在這里發(fā)祥、股份合作經(jīng)濟在這里發(fā)源、市場經(jīng)濟在這里拉開帷幕。而與經(jīng)濟并行的，是臺州僨張的金融血脈。

　　上世紀80年代，農(nóng)行在這座山海水城扎根，滋養(yǎng)了初代“白天當老板，晚上睡地板”的創(chuàng)業(yè)者，更見證并參與了制造之都的建設。如今，臺州積極投身“兩個先行”，錨定“五城十鏈”目標，在這幅向海圖強的藍圖里，更見制造業(yè)與農(nóng)行聯(lián)袂共舞的婀娜身姿。

　　雄關(guān)不獨北國有，且向江南登長城。在這份豪邁里，我們且看臺州“再創(chuàng)民營經(jīng)濟新輝煌”的來時路。

　　墾荒：一只智能馬桶的成長史

　　提到民營經(jīng)濟，很多人想到的是浙江溫州，但民營經(jīng)濟的發(fā)祥地卻是臺州。

　　發(fā)祥地，意味著從無到有的開拓，正如大陳島的墾荒史，用雙手雙腳創(chuàng)出一片新天地。從零到一，這一步難走，卻時刻吸引著臺州人拼勁去闖一闖。臺州的智能馬桶行業(yè)，就擁有這樣一段于無聲處聽驚雷的發(fā)展史。

　　很少人知道，臺州在上世紀90年代就開始生產(chǎn)智能馬桶蓋，國內(nèi)的第一只智能馬桶是臺州人造出來的，目前臺州已成為全世界最大的智能馬桶蓋生產(chǎn)基地之一。這一只馬桶背后，還有農(nóng)行敢貸的助力。

　　西馬智能科技，如今已是臺州智能馬桶的領(lǐng)軍企業(yè)。但回望創(chuàng)業(yè)之初，西馬的“墾荒”困難重重。“15年來，農(nóng)行一直伴隨著我們，風雨砥礪，都是一起過來的。不管是高峰還是低谷，不離不棄。”西馬智能科技創(chuàng)始人之一劉日志把農(nóng)行稱為企業(yè)“娘家人”，“遇到困難，就像找老娘舅一樣，先找農(nóng)行出謀劃策。”

　　西馬智能科技。

　　做智能馬桶，劉日志和合伙人王正平是外行。劉日志原本做羊毛衫生意，王正平做印染業(yè)，40歲那年，劉日志感慨四十不惑，再不轉(zhuǎn)型，一輩子就將定型。于是，兩位志同道合者錨定智能馬桶，用做紡織印染的利潤供養(yǎng)智能馬桶，“就像養(yǎng)孩子一樣。”

　　2006年，兩人請來職業(yè)經(jīng)理人，2007年，西馬成立，并開始建廠房。那一年，臺州已有兩家智能馬桶企業(yè)進入盈利階段。對于智能馬桶，當時的農(nóng)行臺州海門支行早成立了調(diào)研組，做足了功課。于是，當西馬要建廠房時，海門支行以劉日志羊毛衫廠廠房做抵押，并以企業(yè)家個人信譽為擔保，給予了500萬貸款。

　　但沒想到，西馬出師不利。2007年，廠房落成，2008年，職業(yè)經(jīng)理人請辭，宣告創(chuàng)業(yè)失敗，一共損失1300萬元。“我當時太害怕了，怎么辦？我前期從來沒有參與過研發(fā)。”劉日志也曾彷徨。但臺州企業(yè)家最擅長的便是迎難而上搏擊浪潮。于是，劉日志嘗試以做羊毛衫的生意秘訣——打造爆款來做智能馬桶。

　　西馬智能科技生產(chǎn)車間。

　　隨后，他前往德國、日本等擁有成熟智能馬桶技術(shù)的國家。“我們把視野投向國際市場，學習市場上接受度高的產(chǎn)品，穩(wěn)中求進，不讓創(chuàng)新變嗆心。”劉日志解釋，嗆心是臺州方言，指心里不好受。

　　2008年至2015年，西馬智能科技經(jīng)歷了最艱難的八年。那幾年，他和合伙人的自有資金開始捉襟見肘，多家合作銀行出現(xiàn)壓貸和抽貸情況。“我們向銀行解釋行業(yè)是光明的，為什么我們會失敗，接下來我們要如何成功。”劉日志說，那時農(nóng)行與西馬一條心，不僅沒有惜貸，而且將原本的500萬元授信增加到了1000多萬元，最高時達到了1980萬元。

　　黑暗時也有光明的啟迪，這一絲光明也是農(nóng)行堅定支持西馬的信心。2012年，研發(fā)團隊推出了一款“無水箱智能馬桶”。“一炮而紅，國內(nèi)很多廠家來模仿我們。”憑這一爆款，2013年時，西馬賺了200萬元。

　　2015年，隨著國人在日本搶購智能馬桶蓋，臺州的智能馬桶脫穎而出。2017年，西馬終成千里馬，企業(yè)利潤超七千萬，從此奠定行業(yè)領(lǐng)導者地位。

　　今年，西馬搬進新落成的“5G未來工廠”，30秒生產(chǎn)一只智能馬桶的高端車間，吸引著同行觀摩。但對于制造業(yè)來說，每一步都走得不容易。2020年疫情襲來時，農(nóng)行又為西馬增量授信至1.1億元。有了資金助力，西馬在特殊時期仍能快馬加鞭。

　　原農(nóng)行臺州海門支行工作人員走訪西馬智能科技生產(chǎn)車間。

　　以西馬為代表的臺州智能馬桶行業(yè)，一跑就跑出了全國智能家居細分行業(yè)領(lǐng)軍者的版圖。企業(yè)界墾荒，金融機構(gòu)精準澆灌，一個行業(yè)從無到有，從小到強，成長起來了。

　　蝶變：一組藥的競爭史

　　仙居，是浙江山區(qū)26縣之一。但這里，卻集聚著多家全球知名藥企。

　　仙居車頭制藥，坐落在仙居縣大戰(zhàn)鄉(xiāng)，從臺州城區(qū)到藥廠，山路十八彎來。山路深處，是一座建于上世紀80年代的廠房。現(xiàn)在，在這老廠房里有不少博士，甚至是院士在勤勉躬耕。一席白大褂、幾臺儀器，小山村的蝶變在這里完成，臺州與世界醫(yī)藥行業(yè)的齊頭并進，也在這里出發(fā)。

　　1995年，現(xiàn)今的車頭制藥董事長陳恬大學畢業(yè)回到家鄉(xiāng)，加入父親創(chuàng)辦的車頭制藥。1996年，公司經(jīng)營便出現(xiàn)危機。

　　危機肇始于1994年，全球萘普生緊缺，瑞士藥企來到中國采購。這本是車頭制藥的拳頭產(chǎn)品，是一次良機。但看到全球緊缺現(xiàn)象后，國內(nèi)一下子涌現(xiàn)了五六十家企業(yè)爭著生產(chǎn)萘普生，供大于求導致產(chǎn)能過剩。2年后，包括車頭制藥在內(nèi)的藥企庫存積壓，資金鏈變得緊張。很多小型藥企沒能熬過這一劫，車頭制藥當時的體量雖不小，但日子也不好過。

　　及時出手的是農(nóng)行仙居支行，“聽老同事說，當時我們縣、市、省里農(nóng)行一起商討，將車頭制藥列入全省重點支持企業(yè)，給予金融幫扶。”農(nóng)行仙居支行副行長婁志偉說。

　　農(nóng)行敢出手，原因在于它與車頭制藥的歷史淵源。80年代，車頭制藥創(chuàng)立時，農(nóng)行便向它發(fā)放了第一筆貸款。農(nóng)行一路看著它成長，了解它的實力。進入90年代，車頭制藥面向全國引進 名牌大學畢業(yè)生，如今這批大學生都已成為了公司骨干。

　　“行業(yè)的低谷并不影響車頭制藥的研發(fā)，公司實力很強，很專注。”婁志偉表示，于是，農(nóng)行向這位老朋友伸出了雙手。陳恬表示，經(jīng)過這一戰(zhàn)，國內(nèi)生產(chǎn)萘普生的就只剩下了車頭制藥一家。“全球只有三家，我們目前排名全球第二。”若沒有農(nóng)行的鼎力相助，車頭制藥想要問鼎全球，步伐不會如此之快。

　　到了2011年，車頭制藥在當?shù)刭徺I土地建造廠房，邁入發(fā)展新階段。這時，不少銀行均向車頭制藥拋來橄欖枝。“我們首選農(nóng)行，和農(nóng)行是有感情的。”陳恬表示。如今，年產(chǎn)超9億元的車頭制藥在醫(yī)藥行業(yè)，積累下了良好的聲譽。

　　在臺州五大產(chǎn)業(yè)城的布局中，新醫(yī)藥健康城是重要組成部分。在打造世界高端醫(yī)藥制造中心之路上，企業(yè)在打拼，金融機構(gòu)在助力。截至目前，農(nóng)行臺州分行共為臺州醫(yī)藥行業(yè)提供貸款超28億元，這座新醫(yī)藥健康城的構(gòu)筑過程中，農(nóng)行還在持續(xù)發(fā)力。

　　共濟：一個電機的歷險記

　　臺州路橋，商貿(mào)重鎮(zhèn)，也是金融重鎮(zhèn)。在這里，誕生了多個專業(yè)市場，也誕生了兩家城商行，由此可見路橋產(chǎn)業(yè)之發(fā)達。以制造之都聞名的臺州，路橋功不可沒。在這里，企業(yè)與金融的交互，曾大開大合。

　　電機，是機械的重要組件，可以說是制造之都的制造之心。坐落在路橋金清鎮(zhèn)的金龍電機，起步于80年代，90年代從內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口后，蜚聲國際市場。2002年到2008年期間，金龍電機在三相異步電動機出口中位列全國第一。

　　“我們和農(nóng)行的合作，最早從90年代開始，大大小小無數(shù)坎，農(nóng)行一直很堅定地支持我們。”金龍電機總經(jīng)理葉葉的說法得到了農(nóng)行臺州路橋支行副行長林曉的認可，“金龍電機我們都很熟，用九死一生來形容都不為過。”

　　對于臺州的民營企業(yè)家來說，幾乎每一家大企業(yè)背后都有這樣一段坎坷的歷史。作為改革開放后第一批創(chuàng)業(yè)者，1997年的亞洲金融風暴、2008年的金融危機，都是刻骨銘心的坎，金龍電機也不例外。尤其是2008年，金龍電機在鼎盛時期遭遇資金問題，“當時若沒有農(nóng)行支持，我們很可能撐不過那場危機。”葉葉回憶。

　　2020年5月，國際市場對于電機的需求迅速萎縮，金龍電機的國外訂單出現(xiàn)斷崖式下滑。而國內(nèi)銷售渠道尚未搭建完善。

　　金龍電機緊鑼密鼓開展自救，同時，當?shù)卣惨宦肥┮栽帧＾r(nóng)行路橋支行在看到企業(yè)困境后，快速將企業(yè)之前申請的6000萬元短期貸款轉(zhuǎn)為3年期中長期貸款，并為其下調(diào)貸款利率。“從財務層面降低企業(yè)顧慮，讓金龍可以安心走內(nèi)銷轉(zhuǎn)型路子。”林曉稱。

　　農(nóng)行臺州路橋支行工作人員走訪金龍電機。

　　資金上喘了一口氣，金龍電機的轉(zhuǎn)型也有了眉目。2021年，金龍電機順應“雙碳”目標，推出超高效節(jié)能電機，一舉成為國內(nèi)該級別電機的銷售冠軍。當年，金龍電機被認定為“隱形冠軍”和“單項冠軍”培育企業(yè)，并成為第三批專精特新“小巨人”企業(yè)。今年，農(nóng)行又為金龍電機增量授信中長期貸款7000萬元，并額外提供1935萬元供應鏈貸款，力保金龍電機上下游企業(yè)原材料和中間品的正常供應。

　　從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，再從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，金龍電機的發(fā)展在坎坷中不斷開拓新路徑。期間，農(nóng)行的多次幫扶，是對企業(yè)的紓困，更是銀企合作的共濟。

　　責任在肩，僅2022年上半年，農(nóng)行臺州分行就新增制造業(yè)貸款57.62億元，增幅超16%。臺州積極夯實民營經(jīng)濟立市基礎(chǔ)，農(nóng)行始終護航左右。

　　灣區(qū)：“五城十鏈”的未來式

　　有人戲稱“臺州是一座沒有臺州人的城市”，臨海、椒江、溫嶺、仙居……大家都喜歡以所在地市自稱。但這座看似“散裝”的城市，在臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展上卻一心向海圖強。沿著海岸線，臺州將從北到南打造新能源、新材料、新醫(yī)藥健康、未來汽車、精密制造五大產(chǎn)業(yè)城，這將是制造之都產(chǎn)業(yè)體系的一次“脫胎換骨式”重塑。

　　經(jīng)略海洋，向海圖強，藍色經(jīng)濟正向臺州灣張開廣闊的懷抱。同時，金融機構(gòu)也順應臺州發(fā)展順勢調(diào)整，2021年3月，原農(nóng)行臺州海門支行正式更名為農(nóng)行臺州灣新區(qū)支行，著力服務灣區(qū)經(jīng)濟。

　　2017年，新吉奧集團在臺州灣新區(qū)布局新能源生產(chǎn)基地。2021年11月，農(nóng)行臺州灣新區(qū)支行與新吉奧達成初步合作。2022年4月，農(nóng)行完成授信審批。前期順暢的合作，在4月遇到了極大的阻礙。

　　新吉奧集團總部在上海，今年4月，上海受疫情之困而靜止。企業(yè)高管均在上海，無法赴臺州面簽，但此時，新吉奧的資金之困到了十分緊急的時刻。“當時原材料上漲，我們生產(chǎn)新能源車需要鋰電池供應，只有資金充足，先付錢拿貨才能繼續(xù)生產(chǎn)。”新吉奧控股集團有限公司高級副總裁劉祥稱。

　　在這緊急關(guān)頭，農(nóng)行臺州灣新區(qū)支行為新吉奧開通了綠色通道，以視頻簽約的方式特事特辦，及時授信1.5億元。5月初，農(nóng)行就為新吉奧發(fā)放了4000萬元流動資金貸款和1000萬元供應鏈融資貸款。資金到位，新吉奧按計劃擴大產(chǎn)能。

　　農(nóng)行臺州灣新區(qū)支行工作人員走訪新吉奧新能源生產(chǎn)基地。

　　近幾個月，油價多次上漲，這給新能源車的銷售帶來了利好。“我們銷量上漲的同時，原材料價格也在上漲，有了農(nóng)行的資金，我們的產(chǎn)能才能跟上訂單量。”劉祥告訴記者，農(nóng)行的融資幫助新吉奧打通了產(chǎn)業(yè)鏈，通暢的產(chǎn)業(yè)鏈又增加了新吉奧的產(chǎn)能，由此形成了銀企合作的良性循環(huán)。“農(nóng)行的服務非常快，而且周到。”劉祥透露，今年4月，新吉奧同時與多家銀行聯(lián)系貸款事宜，但對于整車行業(yè)的授信，銀行方面的限制多、流程長，審批最快的是農(nóng)行。

　　在農(nóng)行臺州灣新區(qū)支行主要負責人葉笑笑的手機相冊里，一張用不同色塊標注的臺州灣新區(qū)規(guī)劃圖被她打開了無數(shù)次，每一個小區(qū)塊都代表著一家企業(yè)，對這些已經(jīng)入駐或即將入駐的企業(yè)，她如數(shù)家珍。40度的高溫里，她帶著團隊探訪一家家企業(yè)，灣區(qū)的發(fā)展，跨步在每一次銀企接洽中。

　　臺州灣新區(qū)一景。圖片來源：視覺中國

　　20年前，一份“再創(chuàng)民營經(jīng)濟新輝煌”的囑托，為臺州發(fā)展注入了新動力。20年后，這座年輕的城市，充分發(fā)揮了創(chuàng)新的活力，推動著民營經(jīng)濟實現(xiàn)新的飛躍，踏上浩瀚的藍色征途。面朝大海，臺州曾迎來千禧年的第一縷曙光，這迎頭而來的光芒，讓臺州城的發(fā)展充滿了想象力。“現(xiàn)在五城發(fā)展的規(guī)劃讓人振奮，也讓我們看到了金融服務的方向。未來，臺州分行將立足山海水城，繼續(xù)發(fā)揚墾荒精神，奮勇向前，為臺州經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展貢獻農(nóng)行力量，以優(yōu)異的成績向黨的二十大獻禮！”農(nóng)行臺州分行黨委書記章清華表示。如今，再次面向浩瀚的藍色征途，農(nóng)行將一如既往積極護航，為臺州經(jīng)濟再一次的春暖與花開，更添錦繡與繁華。（梅丹）

責任編輯：駱思宇