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　　蘇杭，江南的眉目；紹興，江南的風(fēng)骨。

　　水鄉(xiāng)紹興，卻滿懷膽劍之氣。從魏晉時(shí)期到辛亥革命，它曾輸出了半壁文人與斗士。這份剛?cè)岵?jì)的硬氣，形成了紹興城獨(dú)特的氣質(zhì)。

　　會(huì)稽山與鑒湖水孕育一座名城。俯仰之間，皆為古跡與歷史；移步換景中，又見(jiàn)創(chuàng)新與活力。從古越走來(lái)的她，正邁向融杭聯(lián)甬接滬新時(shí)代。

　　紹興一景。

　　若要尋覓紹興城發(fā)展的軌跡，當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的“信貸賬單”會(huì)是一名優(yōu)秀的講解員。在越王勾踐臥薪嘗膽的府山山腳下，農(nóng)行紹興分行掩映在綠蔭中。歲月爬上了這幢8層高的樓宇，此間暗藏著一柄紹興金融業(yè)的“王者之劍”：自1987年以來(lái)，農(nóng)行紹興分行存貸款余額始終位居當(dāng)?shù)厮拇笮兄住?/p>

　　細(xì)問(wèn)之下發(fā)現(xiàn)，這一處僅是農(nóng)行紹興分行的本部大樓，另有多個(gè)部門(mén)分散在同一條街的不同樓宇里。四棟樓，一家分行，形散神聚的農(nóng)行紹興分行，將淺唱低吟一出什么樣的紹興發(fā)展大戲？

　　柔情的服務(wù)

　　“釀”最醇厚的金名片

　　一葉烏篷船，一碟茴香豆，一盞陳年黃酒，一出溫婉越劇，這是紹興味道。其中，黃酒這張文化名片最為醇厚，一入口便是微醺。

　　“釀黃酒的地方不少，為什么只有紹興黃酒這么有名？因?yàn)榻B興黃酒用的是鑒湖水，別的水釀不出這個(gè)味道。”老紹興人朱宇說(shuō)道，她也是農(nóng)行紹興越城支行的副行長(zhǎng)，聊起黃酒，勾起了她不少兒時(shí)記憶，“小時(shí)候每天都拿著酒瓶去給家里人打老酒喝，大人喝的時(shí)候我們也嘗一口。”

　　當(dāng)然，那時(shí)候的小姑娘朱宇沒(méi)有想到，自己與紹興黃酒的緣分還長(zhǎng)著。

　　2019年，紹興黃酒小鎮(zhèn)的建設(shè)藍(lán)圖醞釀而生，多家銀行帶著方案競(jìng)相服務(wù)，但最終，奪魁的是農(nóng)行。它以15億元授信，為小鎮(zhèn)建設(shè)加入了“酵母菌”。

　　紹興黃酒展示館。 圖源視覺(jué)中國(guó)

　　“農(nóng)行的服務(wù)好，很細(xì)致。”紹興黃酒管委會(huì)主任徐建龍的回答言簡(jiǎn)意賅，“別的銀行來(lái)一次，農(nóng)行來(lái)了多次，這份誠(chéng)意別的銀行比不了。”當(dāng)時(shí)，來(lái)到黃酒小鎮(zhèn)建設(shè)地東浦的，不僅有越城支行的農(nóng)行人，還有紹興分行、浙江省分行，甚至是農(nóng)總行的領(lǐng)導(dǎo)。“對(duì)于黃酒文化，我們上級(jí)行十分看好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以向世界傳播黃酒文化，跟紹興發(fā)展全域旅游的理念是一致的。”朱宇解釋，“當(dāng)時(shí)是上級(jí)行倒催著我們跟進(jìn)。”

　　當(dāng)然，光服務(wù)不夠，還要有資金實(shí)力作支撐。“我們合作過(guò)一些銀行，授信的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題，但一到放款，經(jīng)常因?yàn)轭~度緊而拖延，但農(nóng)行的放款都是3天內(nèi)解決，保證了我們工程的進(jìn)度。”徐建龍說(shuō)，與農(nóng)行合作后，他沒(méi)有再為項(xiàng)目費(fèi)用操過(guò)心。

　　農(nóng)行給出的驚喜遠(yuǎn)不止于此。黃酒小鎮(zhèn)建設(shè)前期，需要對(duì)項(xiàng)目地的居民住宅進(jìn)行征遷。征遷便意味著一筆不小的補(bǔ)償款，而在錢(qián)的問(wèn)題上，從來(lái)都是“清官難斷家務(wù)事”。這筆錢(qián)，家里人如何分配？農(nóng)行主動(dòng)參與這件吃力不討好的事。

　　1989年生的越城支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人翁靈燕，在那時(shí)把她的辦公室當(dāng)成了“戰(zhàn)場(chǎng)”。“很多家庭其實(shí)已經(jīng)分配好了，但是老人拿著存單來(lái)取錢(qián)時(shí)，有些人不甘心，繼續(xù)爭(zhēng)吵，甚至動(dòng)手。”翁靈燕說(shuō)，當(dāng)時(shí)的她每天都扯著嗓子勸架，“能勸的我們就勸，勸不了的就叫來(lái)街道一起協(xié)商，有時(shí)還要打110介入。”回憶當(dāng)時(shí)的情景，翁靈燕感慨頗深，“要做好黃酒小鎮(zhèn)，征遷是第一步，所以我們必須要配合好。”

　　目前，黃酒小鎮(zhèn)一期工程正順利推進(jìn)。徐建龍的辦公桌上放著一頂白色安全帽，空了他就常去工地看一圈。“二期我們已經(jīng)規(guī)劃好了，等啟動(dòng)時(shí)，肯定還需要農(nóng)行來(lái)支持。”

　　紹興古鎮(zhèn)黃酒釀造作坊。圖源視覺(jué)中國(guó)

　　黃酒小鎮(zhèn)之后，農(nóng)行又服務(wù)了不少與紹興全域旅游相關(guān)的項(xiàng)目。如在2020年，該行以7億元融資撬動(dòng)了越城區(qū)29個(gè)社區(qū)89個(gè)區(qū)塊的老舊小區(qū)改造提升，并入選“國(guó)家住建部金融支持市場(chǎng)參與城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造典型案例”。“原本魯迅故居前面的小區(qū)都很陳舊，現(xiàn)在改造好以后，一眼望去美得很。”說(shuō)起前后變化，朱宇眼里透著光。

　　“金融服務(wù)分兩部分，一部分是金融，也就是資金，另一部分則是服務(wù)。服務(wù)是沒(méi)有底的，我們能做的就是細(xì)致入微，從城市發(fā)展的角度出發(fā)，全方位提供我們的金融支持。”農(nóng)行紹興分行行長(zhǎng)陳洲說(shuō)，而這正是金融服務(wù)“柔”的寫(xiě)照。

　　柔性的政策

　　普惠金融遇“楓橋經(jīng)驗(yàn)”

　　在兩片空曠的麥地中，有一條公路，沿著它開(kāi)，就到了諸暨楓源村。楓源村，是“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的發(fā)源地。在此地，農(nóng)行推出了金融版“楓橋經(jīng)驗(yàn)”，即“基礎(chǔ)金融不出村，綜合金融不出鎮(zhèn)，金融矛盾不上交，金融風(fēng)險(xiǎn)就地化解”的普惠金融發(fā)展模式。

　　金融版“楓橋經(jīng)驗(yàn)”到底什么樣？起始于什么時(shí)候？農(nóng)行紹興諸暨支行行長(zhǎng)施琴芳被問(wèn)住了。

　　“你問(wèn)我什么時(shí)候做的？我也不知道，我們一直在做的。只是以前沒(méi)有這么響亮，以前就是服務(wù)鄉(xiāng)村。后來(lái)慢慢提煉了這樣一個(gè)概念。”施琴芳表示，金融版“楓橋經(jīng)驗(yàn)”是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。農(nóng)行姓農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)，決定了它能成為金融界“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的開(kāi)拓者與繼承者。

　　金融版“楓橋經(jīng)驗(yàn)”的外延是廣泛而瑣碎的，施琴芳說(shuō)，這是一件“需要耐心，不能去想考核”的事。

　　惠農(nóng)通，是金融版“基礎(chǔ)金融不出村”的一個(gè)重要載體。這是一個(gè)類似于POS機(jī)的機(jī)器，大都裝在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的小超市里。主要用來(lái)繳納水費(fèi)電費(fèi)手機(jī)費(fèi)，甚至買(mǎi)彩票也行。金融科技再發(fā)達(dá)，農(nóng)村里的老人很多連智能手機(jī)也沒(méi)有，怎么來(lái)服務(wù)？惠農(nóng)通就能解決這“最后一公里”的難題。

　　在諸暨，農(nóng)行一共設(shè)置了300個(gè)惠農(nóng)通，最遠(yuǎn)處東和鄉(xiāng)上崗村服務(wù)點(diǎn)距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)逾35公里，最高處趙家鎮(zhèn)上陽(yáng)村服務(wù)點(diǎn)海拔高831米，僅盤(pán)山公路就要驅(qū)車(chē)1個(gè)多小時(shí)。而維護(hù)這些惠農(nóng)通的農(nóng)行人只有3名，“他們很辛苦，中飯常常只能在路上解決，但只有我們辛苦了，村民才能不辛苦。”施琴芳說(shuō)，這就是做普惠金融的“難處”。

　　針對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚的地方，農(nóng)行開(kāi)設(shè)了惠農(nóng)服務(wù)站。香榧產(chǎn)業(yè)地諸暨趙家村就有這樣一個(gè)服務(wù)站，門(mén)口掛著客戶經(jīng)理的手機(jī)號(hào)碼。每周三下午，農(nóng)行工作人員會(huì)來(lái)值班，為有資金需求的村民提供金融服務(wù)。

　　整村授信，是農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的又一個(gè)途徑。楓源村就是農(nóng)行簽訂整村授信的第一個(gè)村集體。村書(shū)記駱根土說(shuō)，村子里60歲以下的村民，人人都有一張農(nóng)行卡，隨時(shí)可以向農(nóng)行借10萬(wàn)元，其中還有18個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，一次性可貸款30萬(wàn)元。

　　去年3月，楓源村啟動(dòng)“一江兩岸”景觀提升工程，村集體向農(nóng)行申請(qǐng)了400萬(wàn)元“美麗鄉(xiāng)村貸”，這也是浙江省農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)首筆。利用這筆錢(qián)，楓源村建造了一個(gè)大禮堂。“如果不是疫情，我今天根本沒(méi)辦法給你留這么多時(shí)間采訪。”駱根土打趣說(shuō)道，“原本這里都停滿了車(chē)，一天至少接待20波游客。”這樣的旅游盛況，固然有“楓橋經(jīng)驗(yàn)”發(fā)源地的先天影響，但也離不開(kāi)村子資源變資產(chǎn)的后天努力。

　　六山一水三分田，紹興的地貌特征，決定了紹興的發(fā)展必然與鄉(xiāng)村振興緊密相關(guān)。服務(wù)鄉(xiāng)村是農(nóng)行強(qiáng)項(xiàng)，將金融版“楓橋經(jīng)驗(yàn)”打造成金融支持鄉(xiāng)村振興的“紹興樣本”，這是農(nóng)行紹興分行的目標(biāo)，也是使命。

　　至剛的方案

　　治理至柔之水

　　紹興與水，關(guān)系太密切了。大禹治水時(shí)，這至柔至剛之物，就煉出了大禹三過(guò)家門(mén)而不入的韌勁。如今，嵊州治水，也是這樣一股勁兒。

　　嵊州治的是什么水？“城里人用自來(lái)水是很習(xí)慣的，但農(nóng)村很多是用井水或泉水、溪水，有的家里裝了自來(lái)水，但都是一些小水廠，質(zhì)量不一定過(guò)關(guān)。”農(nóng)行嵊州支行原公司部負(fù)責(zé)人周鵬勇表示，為了解決安全飲水問(wèn)題，2018年，嵊州市出臺(tái)了《嵊州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)水廠整合工作方案的通知》，但整合工作難度不小。

　　2019年，嵊州市越州水務(wù)開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱越州水務(wù)）成立，隨后，公司定下目標(biāo)：收購(gòu)7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)15個(gè)水廠的供水設(shè)備、管網(wǎng)等；收購(gòu)多個(gè)水泵站、水庫(kù)和電站，并新建兩個(gè)水廠。

　　嵊州新建的東湖水廠。

　　目標(biāo)定下后，多家銀行聞風(fēng)而來(lái)。“那時(shí)候大家最愿意做的是新建水廠，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)就是傳統(tǒng)的融資，比較簡(jiǎn)單，操作方便。”越州水務(wù)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人夏科峰表示，嵊州原來(lái)有很多供水廠、小電站等，有的屬于村集體，有的承包給了個(gè)人經(jīng)營(yíng)。“收購(gòu)起來(lái)有難度，要融資的話，他們的價(jià)值確定是一項(xiàng)龐大的工程。”夏科峰當(dāng)時(shí)的想法是“一一攻破”，也就是每一個(gè)小項(xiàng)目配一份融資，這樣的優(yōu)勢(shì)是銀行接受度高，弊端是費(fèi)時(shí)費(fèi)精力，“因?yàn)槊恳粋€(gè)都要走一遍流程。”

　　直到農(nóng)行嵊州支行周鵬勇帶著團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，“給我們打包成一個(gè)項(xiàng)目做。”面對(duì)農(nóng)行的提議，夏科峰的思路打開(kāi)了。

　　農(nóng)行的這一次拍板，成了浙江省水資源整合融資的一次創(chuàng)新。“水資源定價(jià)評(píng)估，是決定能否貸款、貸多少款的關(guān)鍵，也是最難的部分。”周鵬勇介紹，農(nóng)行接下這個(gè)項(xiàng)目后，先將越州水務(wù)擬收購(gòu)的項(xiàng)目歸為存量資產(chǎn)，并對(duì)此進(jìn)行“攻堅(jiān)突破”。

　　嵊州新建的東湖水廠。

　　資產(chǎn)摸排3個(gè)月后，農(nóng)行就以急事特辦的方式，于2020年年初為項(xiàng)目授信了12億元，貸款期限則是25年。“一般的固定資產(chǎn)貸款最長(zhǎng)是15年，水務(wù)的貸款期限也是一次突破。”周鵬勇表示。

　　如今，數(shù)百家小廠收購(gòu)均已完成，新建的水廠也投入了使用，據(jù)夏科峰估算，此次水資源整合項(xiàng)目已惠及了嵊州30萬(wàn)人。“接下來(lái)我們還會(huì)延伸管網(wǎng)，讓更多腹地的農(nóng)村人口能喝到干凈有保證的水。”

　　對(duì)于水，農(nóng)行人為何如此執(zhí)著？農(nóng)行紹興分行相關(guān)人士給出了解釋：“水是不可缺少的資源。當(dāng)時(shí)，浙江省分行的領(lǐng)導(dǎo)還與嵊州市政府簽訂了戰(zhàn)略合作。有了頂層設(shè)計(jì)，我們的創(chuàng)新就有了底氣和支撐，才能使得我們這次‘治水’最終成功。”

　　創(chuàng)新的手段治“缸”

　　壯士斷腕整改“一字之差”

　　酒缸、醬缸、染缸，紹興“三缸”，缸缸名聲在外。其中，柯橋染缸，更有“中國(guó)最大染缸”之美譽(yù)，在全國(guó)印染業(yè)中，三分天下有其一。據(jù)悉，“染缸”撐起了柯橋工業(yè)經(jīng)濟(jì)65%的占比，產(chǎn)量最高的年份，全區(qū)染布超180億米，可繞地球450圈。

　　然而，高產(chǎn)的背后，副作用也在顯現(xiàn)。印染與污染，僅一字之差，印染讓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)出彩，污染則讓環(huán)境“色變”。當(dāng)?shù)厝嗽鴮⒂∪緩S邊的河稱為“彩虹河”，廠里印什么顏色的布，看一眼河水便知道。

　　這一字之差如何協(xié)調(diào)？柯橋拿出壯士斷腕之決心，硬走出一條“綠色高端，世界領(lǐng)先”的路子。

　　農(nóng)行紹興分行員工走訪紡織企業(yè)。

　　一次轉(zhuǎn)制、兩次搬遷、一次歇業(yè)整頓，浙江華港染織集團(tuán)有限公司走過(guò)的轉(zhuǎn)型之路，頗具代表性。

　　華港染織的前身，是成立于1965年的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在印染行業(yè)，它算得上先驅(qū)，改革開(kāi)放后的90年代，當(dāng)柯橋出現(xiàn)“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”的景象時(shí)，工廠老員工肖國(guó)英接手了這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從此，華港走上了民企之路。

　　“90年代開(kāi)始，我們對(duì)于環(huán)保就開(kāi)始重視了，跟著政府的調(diào)控走。”肖國(guó)英之女顧潔萍表示。彼時(shí)，柯橋修建了當(dāng)時(shí)亞洲最大的污水處理廠，日處理污水60萬(wàn)噸。華港也通過(guò)設(shè)備更新、工藝改進(jìn)，將環(huán)保融進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　不過(guò)，這樣的改進(jìn)跟不上紹興治污的腳步。2010年，當(dāng)?shù)卣疀Q定5年內(nèi)將八成以上印染企業(yè)遷至濱海，在毗鄰錢(qián)塘江入海口灘涂上，規(guī)劃出一萬(wàn)畝土地承接集聚企業(yè)。面朝大海的濱海，給印染企業(yè)發(fā)展打開(kāi)了一扇廣闊的發(fā)展新大門(mén)。

　　農(nóng)行紹興分行員工走訪紡織企業(yè)。

　　彼時(shí)，華港染織廠區(qū)位于柯西工業(yè)園，從柯西到濱海，華港分了兩步走。2014年，華港從柯西工業(yè)園搬到了柯北工業(yè)園。“我們當(dāng)時(shí)也是響應(yīng)政府要求，原柯西的廠房政府征收了。” 顧潔萍說(shuō)。

　　企業(yè)搬遷，一邊是停產(chǎn)的老廠，一邊是待建的新廠，傷筋動(dòng)骨時(shí)，企業(yè)資金吃緊。那一年，農(nóng)行柯橋支行給予華港7500萬(wàn)元授信。“我們和農(nóng)行的合作開(kāi)始于80年代，一直保持著良好的合作。”顧潔萍表示，企業(yè)轉(zhuǎn)型路上，農(nóng)行始終如影隨形。

　　印染企業(yè)搬走后，柯西大變樣，隨著各類住宅區(qū)拔地而起，工業(yè)園煥然一新成了宜居之地。

　　在柯北工業(yè)園，華港經(jīng)歷了刻骨銘心的三個(gè)月。“患難見(jiàn)真情。在我們最困難的時(shí)候，農(nóng)行依然支持我們，經(jīng)過(guò)這一次，我們把一些其他銀行的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)移到農(nóng)行了。”對(duì)于農(nóng)行，顧潔萍談起了一段往事。

　　2016年，在紹興全市印染業(yè)大檢查中，華港作為六家染企之一被要求停產(chǎn)3個(gè)月整頓。華港當(dāng)時(shí)的問(wèn)題是“現(xiàn)場(chǎng)管理”。“就是廠區(qū)原材料、設(shè)備堆放不整齊，不夠整潔有序，需要整改。”顧潔萍解釋。

　　停產(chǎn)后，華港面臨著內(nèi)憂外患的局面。內(nèi)部，企業(yè)員工認(rèn)為工廠復(fù)產(chǎn)無(wú)望，一些員工辭職而去；外部，一些銀行對(duì)企業(yè)發(fā)展存疑，在授信上不如之前積極，有銀行甚至顯現(xiàn)出“惜貸”情緒。與此形成對(duì)比的是，農(nóng)行對(duì)華港的支持一如既往。這一年，農(nóng)行柯橋支行又給予華港7500萬(wàn)元授信，幫助它走過(guò)艱難時(shí)期。

　　華港內(nèi)部車(chē)間。

　　三個(gè)月后，華港整頓過(guò)關(guān)，復(fù)工后的華港呈現(xiàn)出全新面貌。管理更合規(guī)，效率也更高，農(nóng)行這一次援手，讓它邁上了更高的產(chǎn)業(yè)臺(tái)階。

　　2017年，作為全省唯一的傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升綜合改革試點(diǎn)，紹興啟動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全市域全領(lǐng)域大整治大提升項(xiàng)目。2018年，華港再次響應(yīng)政府號(hào)召，從柯北工業(yè)園搬遷至濱海新區(qū)。“這里有100多家印染企業(yè)，去年在對(duì)企業(yè)的綜合考核中，我們排名第18位。”在紹興這一次集聚發(fā)展的轉(zhuǎn)型中，顧潔萍認(rèn)為，華港走出了自己的特色。

　　騰籠換鳥(niǎo)、鳳凰涅槃，紹興已然“調(diào)整身姿”，染缸出新色，離不開(kāi)金融一路支持。數(shù)據(jù)顯示，自2017年紹興啟動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)綜合改革以來(lái)，紹興分行累計(jì)已向印染企業(yè)發(fā)放貸款金額106.18億元。

　　今年，紹興1號(hào)線開(kāi)通，連通了鑒湖與西湖。再往前，嘉紹大橋落成，縮短了紹興與上海的距離，欽寸水庫(kù)的修建，讓寧波人喝上了紹興水……融杭聯(lián)甬接滬進(jìn)行時(shí)，農(nóng)行紹興分行始終護(hù)航左右。

　　紹興1號(hào)線開(kāi)通。

　　“我行將繼續(xù)扎根稽山鑒水，在新的趕考之路上踔厲奮發(fā)，逐浪潮頭，為紹興建設(shè)高水平網(wǎng)絡(luò)大城市，打造新時(shí)代共同富裕地提供強(qiáng)有力的金融支撐，努力交出一張高分金融答卷。”居于府山山腳，農(nóng)行紹興分行行長(zhǎng)陳洲如是表示。新的趕考路，農(nóng)行紹興分行正磨練一把新的金融寶劍，為紹興高質(zhì)量發(fā)展再次“亮劍”。（梅丹）

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